新手想入局短视频电商，第一个灵魂拷问就是：抖音电商和快手哪个赚钱？我的很多学员也总想让我给个“标准答案”。但今天，我想坦诚地告诉你：这个问题本身，就问错了方向。它就像问“刀和剑哪个更厉害”——答案完全取决于用武器的人和他的招式。
与其纠结哪个平台“更赚钱”，不如我们一起拆解它们的“赚钱逻辑”。看完这篇文章，你不仅能自己做出判断，还能知道第一步该怎么走。
一、底层逻辑：两种完全不同的“赚钱土壤”
想明白在哪儿赚钱，先得看懂你脚下的“土壤”是什么性质。抖音和快手，从根子上就是两种生态。
抖音：像一座“繁华的超级商场”
抖音的核心是“内容驱动，算法为王”。它像一个拥有顶级人流量的商场，每天用最精彩的短视频（商场橱窗表演）吸引你进来逛。但商场的中央空调（算法）控制着人流走向，决定把顾客引到哪个店铺门口。在这里，“爆款”就是通行证。只要你的某一条视频内容爆了，算法就会把你的商品推给千万级陌生用户，瞬间带来大量订单。这种模式爆发力极强，但流量不稳定，用户今天从你这里买，明天可能就被其他更精彩的内容吸引走了。
快手：像一个“热气腾腾的社区集市”
快手的核心是“信任驱动，关系为王”。它更像一个老熟人组成的集市，大家因为喜欢同一个主播（摊主）而聚在一起。主播通过长时间的直播聊天、分享生活，和粉丝建立了很强的信任关系（也就是常说的“老铁经济”）。在这里，“关系”比单条内容更重要。粉丝因为信任主播这个人而购买，复购率天然就高。这种模式起步慢，需要耐心养粉，但粉丝粘性高，生意更稳。
简单总结：在抖音，你主要和“算法”博弈，拼的是制造爆款内容的能力；在快手，你主要和“人”建立关系，拼的是构建信任的能力。
二、硬核对比：数据里的“赚钱效率”真相
光讲逻辑太虚，我们来看点实际的。到底哪个平台规模更大、赚钱更快？
1. 市场规模与增速：抖音领先，但都在放缓
从整体蛋糕来看，抖音电商的规模更大。有数据显示，抖音电商的市场份额约为22%，而快手电商约为6%。另一个角度是商品交易总额，抖音电商2024年GMV（商品交易总额）约为3.43万亿元，快手约为1.39万亿元。
但要注意，两个平台都已告别早期爆炸式增长阶段。行业报告显示，抖音电商的GMV增速有所放缓，从早期的极高速增长逐步回落。快手电商的增长也趋于平缓。这意味着，躺赚的流量红利期已经过去，现在进入比拼精细化运营的时代。
2. 用户与消费画像：你的货卖给谁？
- 抖音用户：覆盖更广，一二线城市用户占比相对更高，消费能力较强，更容易接受新品牌、高溢价商品。用户习惯于“刷”到就买，冲动消费属性更明显。
- 快手用户：深耕下沉市场（三四五线城市及乡镇），用户对价格更敏感，追求极致性价比。但他们信任主播，一旦认可，忠诚度和复购率非常可观。
3. 主流赚钱场景与玩法
- 抖音：全域兴趣电商。赚钱不只在直播间。除了直播带货，你可以做：短视频挂小黄车（用户刷到视频直接下单）、运营抖音商城（像经营一个淘宝店）、参与各种挑战赛获取流量。抖音正在大力推广“货架电商”，其商城交易额占比已相当可观。
- 快手：信任电商。主战场在直播间。赚钱核心靠主播和粉丝的深度互动，通过“老铁”的信任促成交易。快手也在发展泛货架场景，比如商品卡、搜索购物等，增长很快。但整体上，直播间的信任纽带仍是其最深的护城河。
三、关键结论：没有“更好”，只有“更适合”
所以，回到最初的问题：抖音电商和快手哪个赚钱？我的结论是：
在抖音赚钱，更像“打猎”。你需要枪法准（内容创作能力强），不断产出爆款内容去主动获取平台分配的流量。机会多，爆发快，但竞争极其激烈，流量有不确定性。
在快手赚钱，更像“耕种”。你需要有耐心（社交能力强），花时间浇水施肥（维护粉丝关系），慢慢培育你的信任田地。起步慢，但关系稳固后，收获（复购）稳定且持久。
给你一个简单的选择清单：
- 你的产品是潮流服饰、美妆、新奇特品？你擅长制作精美、有创意的短视频？ → 优先考虑抖音。
- 你的产品是源头厂货、产地农产品、高性价比日用百货？你擅长直播聊天，能持续和粉丝唠嗑建立感情？ → 优先考虑快手。
- 你追求短期内快速见到销量，能承受流量波动？ → 可以挑战抖音。
- 你打算做长期生意，希望拥有一批忠实客户，细水长流？ → 可以深耕快手。
四、给新手的行动路线：如何从零赚到第一块钱？
无论你选择哪个平台，记住，行业已进入“货比人重要”的阶段。供应链和产品本身，越来越成为赚钱的根本。以下是你必须执行的起步步骤：
第一步：深度体验，当一个月用户
在你决定做的平台，真正当一个月买家。每天花1小时，不光是刷视频，而是去观察： - 什么类型的内容/直播最火？ - 你感兴趣的商品，别人是怎么介绍、怎么卖的？ - 你为什么会下单？是价格打动，还是主播的话术，或是视频拍得好？ - 记录你的购物心理过程。这是最宝贵的一手市场调研。
第二步：轻启动，验证你的想法
绝对不要一上来就囤货、投钱！ 新手最大陷阱就是“我觉得我能行”。 1. 找一件代发（无货源）：在1688等网站找支持一件代发的货源，卖出后让供应商直接发货。 2. 极致聚焦：只选择一个你最有感觉的细分品类（例如，不是“女装”，而是“小个子通勤连衣裙”）。 3. 模仿与微创新：找到这个品类里3个做得不错的同行，分析他们的视频结构、直播话术、商品定价。做出你的第一个作品，不必完美，先完成。
第三步：稳定开播，哪怕只有10个人看
对于电商而言，直播是必须掌握的技能，尤其在快手，在抖音也愈发重要。别怕没人看，坚持在固定时间开播，哪怕只有几个人。把每次直播当成和朋友的线上聊天，练习讲解产品、回答问题。直播间的即时互动和信任感，是短视频无法替代的。
第四步：学习平台规则，避开所有“红线”
花时间认真学习平台的《电商运营管理规范》。清楚了解什么是虚假宣传、哪些商品禁售、售后规则是什么。千万不要在合规问题上栽跟头，否则一切归零。
五、最后的忠告：回归生意的本质
抖音和快手，终究只是两个不同的“场”。而任何生意的长期成功，都取决于“人”（你的运营能力）、“货”（你的产品竞争力）、“场”（平台）三者的匹配。
当你再问“抖音电商和快手哪个赚钱”时，我希望你心里想的是： “以我现有的产品和能力，在哪个‘场’里，能更好地为用户创造价值，同时获得回报？”
放下寻找“金矿”的幻想，带着做一门正经小生意的务实心态入场。选择一个平台，扎进去，用最低成本测试、学习、调整。赚钱的路，不是选出来的，而是一步一个脚印走出来的。