你是不是也经常刷到那些展现城市风情、探访街头小店的短视频，心里琢磨：这些拍自己城市的人，到底是怎么赚钱的？今天，我就从一个创业者的角度，和你彻底聊透这件事。普通人想通过短视频拍城市怎么赚钱，关键不是设备多专业，而是找对“价值交换”的路径。
一、理解本质：你拍的不是风景，是“流量入口”
首先，我们必须认清一个核心：纯粹记录城市美景，很难直接变现。但如果你把镜头视为一个“流量入口”，为本地商家、游客或同城居民提供价值，赚钱的逻辑就通了。简单来说，拍短视频赚钱的核心，在于你能否将本地的“信息差”或“体验感”转化为商业价值。
平台也在极力推动这件事。无论是抖音首页的“同城”入口，小红书专门的同城频道，还是各类扶持计划，它们都在把同城流量池做大，这就是你的机会。有商家通过深耕同城流量，实现了精准获客，转化效率比其他渠道高出数倍。
二、三个主流方向：找到你的发力点
想明白短视频拍城市怎么赚钱，你可以从下面三条已经被验证的路径中选择，它们分别对应不同的资源和能力。
方向一：服务本地商家，做“线上销售员”
这是最直接、需求最旺盛的路径。你的客户就是本地的餐馆、咖啡店、理发店、瑜伽馆等所有需要客源的实体店。
你能提供什么？ 通过短视频和直播，帮他们吸引同城顾客到店。一个真实的案例是，四川一位理发店主理人，通过发布展现手艺的“素人改造”短视频积累同城粉丝，然后直播卖美发套餐，20天营收达到58万元，其中大部分顾客都来自同城。这种模式的核心在于“信任转化”，让用户通过视频相信你的推荐。
如何起步？ 先免费为你常去、且认可的一两家小店拍摄。重点是呈现过程、突出反差、解决痛点。例如，拍一家面馆，不要只拍食物，可以拍老板凌晨备料的辛苦、祖传的秘方、食客满足的表情。带上精准的位置标签（POI），发布时关联商家店铺。用实际带来的客流数据去和更多商家谈合作，从“销售分成”或“推广费”开始。
方向二：深耕文旅体验，做“城市导游”
如果你的城市有旅游潜力，或者你想吸引外地游客，这条路径很适合。这不仅仅是拍风景，更是销售“体验”。湖北恩施的土家女儿城就是一个典范，当地将民族服饰租赁与摄影结合，打造旅拍产业，2024年产值高达1.12亿元，直接带动了大量就业。
你能提供什么？ 可能是“城市旅拍跟拍”服务，也可能是“小众秘境打卡路线”。你可以把自己打造成某个领域的专家，比如“本地历史故事讲述者”或“深夜食堂地图绘制者”。平台也经常推出相关活动，例如抖音的“城市奔赴计划”，通过流量扶持助力文旅消费。参与这类活动，能获得额外的曝光。
如何起步？ 设计一个独特的主题，比如“寻找老城区的10个百年门头”、“打卡影视剧里的同款取景地”。将这个主题做成系列短视频，在视频中或简介里清晰地告知你可以提供“向导”或“跟拍”服务。从接待第一位信任你的网友开始，积累案例和口碑。
方向三：搭建个人IP，做“城市生活家”
这条路更长线，但想象空间最大。你不直接服务于某个商家，而是通过持续输出对城市的独特见解，积累起信任你的同城粉丝。
你能提供什么？ 你提供的是“审美”、“眼光”和“生活方式”。你可以是擅长发现小众店铺的“探店博主”，也可以是擅长把普通街区拍出电影感的“视觉诗人”。当你的品味被认可后，变现方式会非常多元：商家付费邀请你探店、品牌找你做产品植入、甚至你可以开发自己的城市漫游路线或文创产品。
如何起步？ 极度垂直，持续输出。如果你喜欢咖啡，就喝遍全城的咖啡馆，从口味、环境、主理人故事等角度做深度解读。坚持用统一的风格和视角去拍摄，让观众一看到视频就知道是你。当你的内容价值足够高，自然会吸引商业机会。
三、从0到1的四个实操步骤
无论选择哪个方向，以下四个步骤都能帮你系统性地启动，解决拍城市短视频如何起步的问题。
第一步：模仿与定位——找到你的“样板间”
不要凭空想象。在你选择的方向里，在抖音或小红书上找10个你喜欢的、粉丝量在1万到10万之间的同城账号，作为你的“样板间”。分析他们：拍什么内容？用什么标题和音乐？如何与粉丝互动？先像素级模仿，在模仿中逐步找到自己的差异化特点。
第二步：内容创作——掌握“黄金三板斧”
城市短视频吸引同城流量，有三个屡试不爽的技巧：
1. 地标锚点： 视频开头或封面，一定要出现本地的地标建筑、路牌或知名商圈。这能在3秒内告诉算法和观众你的内容归属，吸引精准的同城流量。
2. 价值前置： 前三秒必须抛出最吸引人的点。是“全城我最舍不得分享的宝藏小店”，还是“99%的人都没发现这个角度的绝美夜景”？瞬间抓住眼球。
3. 场景共鸣： 讲述本地人熟悉的场景和烦恼，比如“东区堵车时的宝藏躲清静角落”。共鸣产生信任，信任催生行动。
第三步：利用工具与政策——借势平台“红利”
平台有很多扶持中小创作者的“红利期”政策。例如，抖音生活服务针对特色小店有“宝藏小店”等扶持计划，提供流量补贴、达人探店甚至免费培训。多关注平台的创作者中心或本地服务板块的活动通知，积极参与，这些资源能帮你省下很多冷启动的力气。
第四步：变现测试——完成你的“第一单”
不要等到粉丝很多才想变现。从第一个1000粉开始，就可以尝试。例如，在简介里写明“本地探店|商业合作请私信”，或者发布视频时直接说“这家店的位置和套餐我放在定位里了”。主动私信你拍摄过的、效果不错的店家，提供数据（播放量、评论意向），尝试谈成一次小额合作。只有闭环跑通，你才算真正入门。
四、最重要的心态：把这件事当成生意经营
最后，破解短视频拍城市怎么赚钱这个疑问，最根本的是心态转变。你不是在玩，而是在经营一个“一人企业”。你的产品是内容，客户是商家或粉丝，你的任务是持续交付价值。
这意味着你需要关注数据、优化流程、甚至学习基本的谈判和合同知识。初期收入可能微薄，但只要路径正确，随着你在这个城市的内容资产越来越厚，你的变现能力就会越来越强。这座城市就是你取之不尽的创作宝库，现在，拿起手机，开始拍摄你的第一个“商业作品”吧。